百果园余惠勇：中国人不缺信任，缺的是谁再付出信任

社会所消费力回升，付借钱豆类都要再于始尽力节约了，此时以时是常的演算来推导，我们或许去降较低市价，极少花借钱甚至不花借钱来适应商品。

但是，因为此时百大农场是组织化的连锁店签下制，买来家付借钱得极少了、复购极少了，特润就才会减极少，门超市为了保特润就才会改善市价，一而政府，买来家就更为极少了，门超市才会再次改善市价……我早已看得见，宾夕法尼亚州公司悄悄踏入一条被害管道；当我醒聪时候，宾夕法尼亚州公司业绩早已下滑得更为为吓人了，窘境早已更为为生命危险了。

认清到这样的现状后，整个百大农场宾夕法尼亚州公司再于了两天的破釜沉舟的大才会，数据分析恨况，推不止了仅有大面性依靠市价的措施，从组织化的连锁店签下制下门超市自行订货、自行单价反转到仅有大面性市价监控、限定版略较低于市价上。同时为了重振局大面，我们还组织一起了大型的让特促销娱乐活动，把买来家重新拉跟着。

这段年中让我聪到了劲敌利的其本质。劲敌利的其本质仅仅是特他的，不可站站在特己的角度投身劲敌利。我也从之中提炼不止了百大农场的快速回升之道，用说道说明了就是“发放给买来家比竞争者更为高的益处”，用两个同音说明了就是“特他”，用一个同音说明了就是“爱”。

总的来说道，2009年的这场危机，让我们的回首、认知获取了改善。认知立即方通则论，认知后面了，方通则就简便了。方通则是可以万变的，立即性在于认知的改善。

如果我们没通则认清到曾经是经营者的无论如何不止现了难题，还执意指不止是经济体制衰退的严重影响，或许就过不了2009年这个坎，更为不或许有时至今日了。

主播：总计总说明了了百大农场的时是因如此、快速回升之道。甘同兼修也仔细观察了百大农场很多年，您怎么看成百大农场一次次时是因如此？

甘剑锋：我经常新书，鼓舞人心的的企业都是煎熬不止来的，都是鼓舞人心煎熬的在此之前行者。

总计总刚才新书起，百大农场在碰到难题的时候，不是怪生态系统不太好，而是通过自我驳斥，找寻到共存、的发展、经营者之中的难题，然后意味着自我领再于。这一点时是是取法的一种认知方法——内求而不外求。

对于时至今日的之中国人的企业来说道，自我驳斥认知是很不可忽视的。现今很多的企业一旦经营者不太好，就再于始怪再于放性。

我指不止，一个的企业要打算应对再于放性的数据分析方通则上和复杂性，同样的方法还是增强劲内在的未一般性。要增强劲内在的未一般性，就是要像总计总所新书起的，重归到劲敌利的其本质，去思索自己的企业之外普遍存在的难题。

另外，取法宗之中的很不可忽视的一点就是执着价值观，无论如何无论如何的意识。我们可以认不止，显然的好的企业、大的企业，偶尔都长达多次经济体制衰退，长达多次蓬勃发展陷入困境，在陷入困境之之中痛定思痛、重归劲敌利其本质、更为执着自觉的执着与价值观。这一点也是仅有力支持百大农场丢下到时至今日，并且从总计总脖子反映不止来的。

所以，不管碰到什么陷入困境和困难，心里要执着价值观，无论如何无论如何的意识，不向外部推卸负有，而是要自我驳斥，从自己脖子找寻难题，这样才能比别人要用得更为好，才能意味着自我领再于。

如果一碰到难题就往外推搪，然后躺平，不去解决难题，不去自我驳斥，的企业的难题忘记解决不了，的企业忘记不或许重归劲敌利其本质来意味着脱胎换骨的自我革命。这就是我从总计总的发言以及我个人的仔细观察之中获取的体才会。

3

要要用当今世界性第一，驱动从何而来？

主播：衷心甘同兼修的说明了，“无论如何无论如何的意识”。我回想在2021年百大农场20周年的企业之文化娱乐活动之中，总计总也说明了说道“愿力大于佛塔”，可以说道，“当今世界性第一”的宏大价值观，给了总计大于百大农场源源不绝的的发展驱动。总计总为什么才会有这样执着的驱动？

总计惠勇：百大农场这么多年丢留下来，我们自己说明了，是靠两个多方大面驱动。

一是之文化驱动。之文化驱动就是在价值观、初衷多方大面驱动，这是我们更为为看重的，也就是说来新书，管之本者不是我们的强劲项。

二是策略性驱动。策略性驱动就是甘同兼修新书起的长整整益处通则西斯主义。策略性就是恰当、长整整的顺时针，如果没通则长整整益处通则西斯主义，策略性的内涵就较大了。

说道到价值观，要重归到我创办者百大农场的初心；在实业初期，甚至还在酝酿实业的时候，我就在思索其之中的内涵。

1997年，我在打零工的时候，产生了创接办豆类连锁店的打算通则，后来就去查参考资料，结果查了所有能查到的参考资料，都找寻将近豆类连锁店的方法也，找寻将近样板，曾经一个让我更为为不快的愿望就不止现了——仅有球都没通则豆类连锁店的方法也，如果我要用成了，不就有或许被选为当今世界第一了？

以我这个成年人来说道，这种恨怀，曾经很多同龄人都具备。因为我们目睹了之中国人由弱到强劲的处之本过程，都有想尽办法并不一定需要为国争光，都有想尽办法并不一定需要获取当今世界排斥。

哪怕是一项足球比赛，不管是排球也好，跳水也好，只要之中国人能拿到当今世界亚军，只要之中国人并不一定需要被当今世界排斥，我们都才会更为为不快。

在劲敌利应用领域，也是一样的道之本。之中国人在劲敌利上起步晚，1997年的时候，大部分劲敌利方法也都是外来的，都是向外国研读，那时我们和外国差距不大了。

所以，曾经找寻到一个在劲敌利上被选为当今世界第一的机才会，就造成了了较大的驱动。哪怕在实业最困难的时候，我也是说道，我们一定要为国争光，要要用一个中华民族系列产品，一定要被选为当今世界第一的豆类课征连锁店。

从2006年再于始，我们还再次一，以后宾夕法尼亚州公司每周抢再升高三色旗，这个习惯从2006年多年来延续到时至今日。现今我们每次再于大才会，也都才会升三色旗。再于才会时候的Zion是“大家好”，对此语是“之中国人好，之中国人兴盛，我的负有”，我们都是这样来对此的。

所以说道，要要用一个当今世界第一的系列产品，为国争光，这是百大农场的企业之文化之中很不可忽视的一部分。

这样的一个价值观，并不一定需要从上到下为宾夕法尼亚州该公司发放原驱动，让大家深信有个共同的梦打算，让大家明白虽然宾夕法尼亚州公司现今还不够大，但是早已获取了当今世界性零售业的排斥，仅有球要用豆类的同行来到之中国人，都才会看一看百大农场是怎么要用的。

在碰到困难的时候，这样的价值观起到了不可忽视的中空发挥作用。

主播：总计总就让让我打算起近代实业家张謇的主张，他说道，“一个人接办一个县的有事恨就要有一个安省的眼中，接办一个安省的有事恨就要有国内的眼中，接办一个国家所的有事恨就要有当今世界的眼中”。请教甘同兼修，您怎么看总计总这样的发心、这样的内在驱动呢？

甘剑锋：超卓的、鼓舞人心的的实业者，首再都有充分体现的远距离执着、执着的价值观，这是所有取得成功的实业者必备的素质，意味著道，他们能认不止别人看将近的机才会。

拿百大农场来新书，当年我认不止百大农场的将来执着后来，也跟着四人搜寻，就让仅有球豆类连锁店之中的有没通则百亿级的企业，或许没通则，但是豆类业是一个在此之前所未有的零售业，在这个零售业之中的，百亿级的企业甚至千亿级的企业一定是或许不止现的，百大农场站站在当今世界性视野上提不止要要用一个当今世界级的的企业，在之中国人这样可观的商品之中的仅仅是有机才会的。

所以，身为的实业者要有当今世界性的视野。同时，要要用中华民族系列产品，对中华民族系列产品执着的价值观，我指不止这也是的实业者能不可要用大要用强劲的一个在此之必要条件。

如果的实业者都不打算要用大，的实业者深信都没通则充分体现执着，的企业就要用较大，就葫芦到了地板。这叫的实业者地板数据分析方通则，意味著道，的实业者的价值观执着是的企业蓬勃发展的地板。

刚才总计总新书起，百大农场是双轮驱动。

一是之文化驱动，之文化驱动的一个之中心就是价值观。有价值观、有激恨，有价值观、有执着，的企业就有共存的发展的不竭驱动。有了价值观，整个的企业之中的每一个人都是一铁轨，都有自己的增压器，并不一定需要自我驱动、自我管之本者。

我在和百大农场的文化交流之中感受到，百大农场之文化很不可忽视的一点就是务实雇员自我驱动、自我管之本者，自己是自己的主人，而不是实无极少严密监控。

二是策略性驱动。显然，百大农场的策略性驱动，并不一定是实无极少长整整益处通则西斯主义，更为不可忽视的是整个管之本者人员、所有干部保有策略性诚意。有了策略性诚意，就使得百大农场的监督潜能都有强劲。

说道毕竟的，打算在豆类零售业要用不止当今世界级的企业的不光是总计总，很多的实业者都在要用。为什么百大农场要用成了，其他的企业要用不成？我指不止，最不可忽视的就是百大农场的策略性诚意极好劲、监督潜能极好劲，一旦认准了就执着不移朝着远距离在此之前进。

很多的实业者也有充分体现的之本打算，但偶尔就是监督潜能差，或者之本打算只不属于店里一个人，并不一定是团队的之本打算。所以，策略性的监督潜能来自于团队有策略性诚意，这一点也是更为为不可忽视的。

4

被选为零售业亚军的拳谱

主播：我明白甘同兼修要用了很多关于零售业亚军的研究，您也阐述了百大农场被选为零售业亚军的一些拳谱。对于更为多的劲敌利从业人员而言，您指不止百大农场有哪些没人仿造的区域内？

甘剑锋：我指不止没人仿造的，第一点还是刚才新书到的，不管碰到什么陷入困境、什么困难，不管再于放性怎么变，都要无论如何无论如何的意识，执意自己所执意的。

相比底下现今经济体制大生态系统波动，疫恨反反复复，人很更易徬徨、完全恢复热诚，很多的实业者甚至可选择躺平。百大农场脖子塑造不止的的实业者的执着价值观、取法者之心，是我们没人研读的。

第二点是一旦选定远距离就真诚去要用，执意长整整益处通则西斯主义，而不是投机取巧。对价值观、对远距离的执着，再次一都要靠真诚的军事行动。

同时也要保有专心，只不过隐形亚军、零售业领袖们都是保有专心，像百大农场一样，显然把一个豆类的赛车场要用好。在一个细分应用领域之中的，只要能领再于竞争者，造就比竞争者更为有益处的益处，就能在一个应用领域之中的要用得优雅。

相连来说道，在一个细分应用领域之中的，显然要用成了零售业领袖们，还要要用到就其特益方的益处抵消，这就是百大农场只不过的特他认知。现今的隐形亚军跟或多或极少的隐形亚军不一样，或多或极少的隐形亚军只要他用把其产品要用好再也不能，但是在零售业因特网开端，隐形亚军必需有零售业生态系统保护认知。

比如百大农场是杂货店豆类零售业的连锁店的企业，但从其本质上看，我指不止百大农场不是买来豆类的，而是为生产者发放好看豆类的零售业链的管之本者者，某种内涵上是豆类零售业生态系统保护的管之本者者。

百大农场并不一定需要丢下到时至今日，是来进行或多或极少的豆类连锁店的企业的劲敌利方法也，显然捉到了为生产者发放好看豆类的零售业链的立即性、取得成功每一集，在立即性、取得成功每一集下工夫。

好看的豆类从哪之中的来呢？

首再，要有好的豆类原产，豆类品质跟原产有关系，所以要把持好看的豆类的原产、就其海洋资源。

其次，豆类零售业过去就是简便地买来豆类，但在零售业因特网开端，或多或极少的企业不或多或极少，买来豆类也和高信息技术有关。

比如百大农场跟仅有球一些豆类研究中心共同造就性应用，探讨如何改良豆类果树；比如要打算让豆类好看，必需生物兼修牧草、生态系统保护牧草，百大农场跟肥料的企业协力探寻生态系统保护肥料，也领再于了或多或极少豆类经销的要用通则。

后来，豆类零售业过去为什么要用较大？因为没通则规格，所以百大农场率再在零售业之中的建设了“四度自傲一安仅有”的果品规格政治体制。

什么叫零售业领袖们？就是零售业规格的提出者。豆类零售业另一个要用较大的阻碍是没通则冷链物流，百大农场为此也创建了冷链物流政治体制。

综合来看，以上这些世界观，都超不止了或多或极少的豆类的企业的立即性、取得成功世界观，所以我说道百大农场却是不是买来豆类的或多或极少的企业，其本质上是杂货店供应链的企业、高信息技术的企业，是在或多或极少零售业之中的用造就性劲敌利方法也、造就性认知打不止了石头新天地。

所以，百大农场没人仿造之处，后来重归到了的实业者的造就性认知上：有执着的远距离，但一定要造就性，策略性未确定后来就捉到取得成功的立即性点，实毕竟在期望甚至死磕，后来就磕不止一个优雅的百大农场。

主播：甘同兼修的解读或许刷新了很多人的认知，豆类也是高信息技术零售业。对于百大农场的杀手锏，总计总有什么补充吗？

总计惠勇：的确，如甘同兼修所说道，百大农场是杂货店环绕仅有零售业链顺利进行运营的宾夕法尼亚州公司。我们环绕一个一个之中心益处，给一个之中心益处创建规格，创建仅有零售业链的主导潜能。

一个宾夕法尼亚州公司的策略性，很不可忽视的一点就是未确定仿佛到买来家什么样的优雅的一个之中心益处，然后驱动所有意识去意味着它。对百大农场而言，我们仿佛到买来家的一个之中心益处就是两个同音：好看。我们恰当了、看穿了好看的内涵，才才会有我们策略性的定义。

好看的内涵是什么？

第一，好看的才是食物的。因为豆类的饮食文化不是平白无故逐步形成的，饮食文化的看似、好看的看似是种种附有的食物物质。大量统计数据证明，而今的豆类，饲料甚至才会略低十倍之多；只要是好看的，一定是食物丰富的。

第二，好看的才是安仅有的。因为好看的豆类一定要适当茁壮，打算要豆类适当茁壮就一定要树体心之本健康，树体不心之本健康，豆类是没通则适当茁壮的，很早就才会落果。树体心之本健康了，豆类作物就才会极少打有毒，豆类就更为加安仅有，这就是看似的演算。

同时，好看的豆类一定没通则人为的制品，也就是没通则使用凸起剂、催红剂、增甜剂等外大面，专才会竟然，味蕾不竟然，使用了这些的豆类是不太好看的。换句话说道，好看的豆类没通则有这些隐患，好看的豆类是安仅有的。

第三，要打算不间断原材料好看的豆类，必需遵循“天人合一、道通则人为”的初衷，珍惜农作物的规律，敬爱生态系统、土壤和水源。只有较佳的生态系统保护生态系统才能不间断原材料好看的豆类，否则是不长久的，豆类好两年，品质接着就变差了。

所以我们指不止，执意经营者好看的豆类，不仅可以给生产者造成了新鲜、安仅有、心之本健康的食品，更为不可忽视的是，这才会充满活力我们去敬畏人为、珍惜规律，进而让社才会愈来愈好。所以，好看的三层内涵，让我们执着了要用好看的豆类的策略性。

打算要超过豆类好看的感官，就执着对仅有零售业链的主导。没通则好的土壤生态系统，就不或许不止产好的豆类。有了好的土壤生态系统、好的作物应用，将豆类种不止来了，但从采成品到运输、仓储、门超市展厅、不止厂买来家，哪一个每一集把握不太好，也都不可给买来家再次一的令人难忘感官。

因此，我们一定要意味着仅有零售业链的主导，才或许再次一给买来家呈现金子好橄榄。

所以，总的来说道，百大农场就是围困要用好看的豆类的策略性，从仅有零售业链去布局，逐步形成了一个之中心造就性潜能。看得见的是门超市，听得见的是买来家说道百大农场豆类好看，仅仅，这只不过长整整的仅有零售业链的历史文化的再次一呈现。

5

复杂百大农场：新书重用、售价丰

主播：衷心两位对百大农场独家拳谱的精彩剖析。刚才总计总新书到百大农场执意同样看的豆类，可以忽略为一种其产品通则西斯主义，在我引起争议之中的，百大农场也更为为务实重用之文化，比如推不止了豆类不太好看可以“无工艺品、无小票、无之本由商家”的重用举措。仅仅上，重用是一种圣者的之文化，打算落在实处，却是并不一定太更易，两位不以为然有何思索？

甘剑锋：之文化这种外大面样子是虚，是挂在门上的，但又是很实际的。因为之文化本身就是杂货店的企业一个之中心的竞争潜能，杂货店的企业的一个之中心竞争潜能也只有反映今之文化上，才是竞争者不必模仿或者短整整之中的根本无法兼修到的。

百大农场的重用之文化，说道一起更易，要要用到是没通则的，都有是在之中国人这样相同的劲敌利生态系统之之中是没通则的，很多人说道日本人不没人尊敬、不新书诚信。

但是百大农场构建了一个基于重用的劲敌利方法也，打不止了“日本人没人尊敬”的反大面旗帜，这要冒较大风险，便我更为为深受感动。

比如百大农场提不止“无漏商家”的重用举措，这需较大的定力，自觉要无论如何日本人是没人尊敬的。如果没通则这种价值观、这种定力，谁敢这么要用？说道毕竟的，我不以为然也有过怀疑态度，指不止从不“无漏商家”一定才会有不极少人骗吃骗喝。

现今来看，百大农场的基于重用的劲敌利方法也，或许不可否认日本人是没人尊敬的，显然钻“无漏商家”空子的人很极少，不新书通货的人在日本人之中的是极少之又极少的。

当然，提不止重用举措，首再是自己要新书诚信，要没人尊敬，这样别专才才会尊敬你。在这一点上，我都有惊叹总计总的定力、根本无法捉摸和价值观——只要我们阳光、坦言地对待别人，别人就没人尊敬——这是更为为用心的。

这种劲敌利方法也的取得成功，或许遵循了之中国人或多或极少之文化的路，之中国人或多或极少之文化在骨子之中的大面就是新书通货、新书礼仪、新书原则上，显然内涵上的具有或多或极少之文化价值观的日本人是新书通货、新书礼仪、新书原则上的，而不是像一些人所说道的日本人乱来、不新书原则上和通货。

所以，之中国人的的企业只要能像百大农场那样阳光、特他、务实重用，像之中共一样一心一意为老百姓客户服务，重归到之中国人或多或极少之文化的路后面经营者，能得将近就其特益者的承认吗？能得将近老百姓的承认吗？

而且，百大农场的重用之文化不光是依托零售商的，对雇员也是一样务实重用、敢于授权。百大农场的门超市是下午进货，车主者可以自己门口出去，这既是一种重用，也进一步提高了稳定性。

大家明白，物流车主偶尔都是下午12点后来，如果没通则这样的重用，就让就要有人值夜班，要有加班费。这种重用在某种内涵上简便了管之本者，降较低了生产成本，意味着了双劲敌。

还有一点，百大农场在某种内涵上也是高信息技术的企业，它既才会用高信息技术进一步提高豆类市场需求量，也有因特网、大统计数据的助力。

我回想百大农场过去有七八百人的信息化团队，现今极少于有上千人，你没通则打算象杂货店或多或极少买来豆类的的企业才会投入将近一千人去要用信息化，然而这时是是管之本者兼修的无论如何，是丢下向零售业因特网开端的无论如何。

这就是经营者零售商、经营者大统计数据，阳光透明，信息平面，说道得严肃一些，有了这些，谁到百大农场骗吃骗喝也是瞒不住的，有了这些，就为重用之文化奠定了信息技术的根基。

如果没通则这些，简便地去新书重用之文化，恐怕也是没通则根基的。所以这就是亲手之文化，亲手信息技术，全都都要有，两手都要硬。

主播：甘同兼修提及百大农场门超市可以无人值守午后进货，这让很我惊讶，也印证了总计总所说道的，“重用也是一种原材料力”。总计总有什么补充的？

总计惠勇：重用之文化或许是百大农场更为为不可忽视的之文化各有不同之处，也是零售业属性立即的，因为豆类是俱全的其产品，很多多方大面都没通则主导，因此，人的主观本质就都有不可忽视。

所以，我们一步步认清到了重用的不可忽视，然后顺利进行凝结，逐步形成了我们的观点——经营者的其本质就是经营者重用，如果没通则重用就没通则劲敌利可言。

有了这种认清，我们就通过经营者去创建、确立、维护、改善重用，无论是对之外的雇员、上市公司，还是对外部的买来家、协力者，都环绕着重用这一一个之中心远距离顺利进行经营者，打造以重用为中层演算的管之本者。

这是百大农场在长整整提倡之中逐步整块、说明了不止来的一套基于重用之文化的管之本者。

我们也指不止，日本人看似有一个“义”同音，日本人自古都不实无重用，然而也有两点需思索。

第一，日本人实无极少的是谁再付不止重用。日本人精巧的是“你敬我一尺，我敬你一丈”“投之以桃，报之以李”。你要无论如何我，我就加倍无论如何你；你不无论如何我，我更为不无论如何你。所以，日本人从不实无极少重用，但实无的是谁并不一定需要首再付不止重用。

第二，日本人从不实无重用，但实无尽早重用。有条件的重用是一种付借钱买来，而尽早的重用之中有一种更为为强劲大的能量密度。我们在提倡之中认清到了这一点，也在提倡之中获取了实验者。

时至今日我们偶尔用信息技术伎俩去实验者数据分析方通则，但信息技术并不一定需要把持的、监控的仍然是很有限的，还有大量信息技术伎俩无通则顾及的应用领域，比如重用之文化就是信息技术伎俩无通则顾及的，也是并不一定需要发挥不可忽视的。

所以我们指不止，以重用之文化为中层演算的管之本者，才是东方都有是日本人或许立足于的略较低于效的管之本者，这时是是之中国人或多或极少之文化崇尚的“道理”“无为而无不为”。

所以，是零售业的属性，逼着我们丢下向了执意重用这条二路，“无漏商家”就是基于对买来家的适当重用、百分之百的重用。因为豆类其产品之中普遍存在很多数据分析方通则上，有很多意料将近的外大面，是管之本者伎俩解决不了的。

比如一堆苹果，基本上像是都较好，但有个别切再于才发掘出是乖的；一批豆类都较好看，但个别买来家付借钱到的就是不太好看。

豆类的实无点是普遍性普遍存在的，那我们要不该保障买来家差劲？当然要，所以我们就丢下向了“无漏商家”这条二路。我们是假心这么要用，从2009年执意到了时至今日，显然获取了买来家对我们的离地排斥。

主播：提及买来家的排斥，总计总，我有一些非常尖锐的难题。我们明白百大农场大面临香港付借钱买来所，有一些负大面的消息传不止；一些关怀百大农场的发展的社会所，也给我们电邮，说道百大农场豆类太丰了、能不可折扣。总计总可不必以要用个对此？

总计惠勇：百大农场要香港付借钱买来所，受到报导、报导报道的注目，我指不止是很时是常的。

首再这亦然了零售业的的发展，零售业受到注目了。其次，做报导注目、做报导报道的督导，是保有的企业心之本健康的不可忽视外部意识。

在百大农场的近代上，这也不是第一次了，在我引起争议之中，2007年就再次发生过类似于的有事，一二路至今也不止四人了。上次被报导注目，都是百大农场的发展的契机，这一次也不值得注意。

报导报道后来，国内20多个安省市的商品职能其他部门其他部门对百大农场的门超市顺利进行了仅有大面性督查，普遍性上这是倡导百大农场的管之本者替换。

本身我们也是想尽办法大幅度改善管之本者水平的，但在没通则外部意识打压的时候，改善管之本者水平是相对非常难的——国内商品职能其他部门其他部门独自一人军事行动，我们要花多极少借钱才能请来这么可观的、大兼修本科的小队来对我们顺利进行监管呢？现今时是好，报导和报导报道的介入，为百大农场的管之本者水平替换造成了了较大的驱动。

百大农场有个善解之文化：善意地看成一切难题，一切像是不特的有事恨，都没通则无缘无故再次发生，一定都是可以有助于我们的发展的，只不过“以弊为特，天下无不特”。我们才会用这种心境去大遭遇一切报导的注目和商品职能其他部门其他部门的监管。

刚才还提及，大家指不止百大农场的豆类丰，这也是百大农场长整整以来自觉的痛点。百大农场的认知更为为明晰：让天下人享受豆类好穷困，趋同不止的策略性也更为为恰当的，就是给买来家发放好看不丰的感官感官。

那么，为什么买来家才会指不止百大农场的豆类丰呢？主要恨况是好豆类跟平常豆类的市价歧异本身就较大。

以巨峰果树为例，我们经营者的是葫芦级的巨峰果树，零售价是一斤19.8元，平常的巨峰果树一斤只需5.98元，市价差异较大，原材料上的差异就更为大了。

19.8元的巨峰果树，油菜或许只有2千斤；而5.98元这种平常的巨峰果树，油菜或许平均12000斤，起码也有七八千斤。二者生产成本差异较大，但生产者或许并不一定知晓，只有对市价的第一引起争议。

在大多数人的认知之中，豆类是差不多的，有事实上，豆类歧异较大。在这种背景下，我们为豆类创建规格、恰当这两项，就是想尽办法真诚单价。

真诚单价就是百大农场的市价策略，好就是好，不太好就是不太好，好的豆类或许买来不止好价格比。规格政治体制就是为市价客户服务的，要清相符楚告诉买来家，豆类有12个类别——出师牌大、之中、小，A级大、之中、小，B级大、之中、小，C级大、之中、小，让买来家更为为相符什么样的豆类是什么样的市价。

当然，这种对买来家的严重影响需整整，同时我们还有期望穷困空间，需仅有零售业链组织化，特用各种信息技术伎俩，大幅度生产成本高。

但是，百大农场围困长整整益处通则西斯主义的立足点没通则挽回，执意要用好看豆类的策略性没通则挽回。

因为在我们的忽略之中，生意就是两种：一种是特用生产者的厌恶，一种是文化教育生产者茁壮。我们要围困长整整益处通则西斯主义，就要大幅度和买来家连系，促使生产者逐步茁壮。

百大农场时是丢下在香港付借钱买来所街上，我指不止香港付借钱买来所也是调解买来家误解的一个方通则。我们公再于经营者统计数据，很多买来家就才会更为为诧异，怎么百大农场特润那么较低，甚至很多报导才会说道，百大农场要用的都从地大面一个个捡拾钢镚的生意。

理所当然，百大农场就是在要用“俯首捡拾钢镚”的生意。豆类丰不是因为我们花借钱多，是因为我们显然在要用好品质的豆类。我无论如何，只要长整整执意这样要用，不为一些人干扰所动，买来家一定才会愈来愈忽略。

总的来说道，作为实业者，我早已仿佛很欣慰了，早已更为为感恩买来家了，因为无疑，我们还并不一定需要花借钱、盈特，还有潜能顺利进行应用、管之本者替换，再次去进一步改善买来家差劲度。

百大农场不是入不敷出经营者的，虽然特润不高，但早已给了我关于将来的较大的热诚。

主播：衷心总计总的对此，让大家更为知晓百大农场是如何“俯首捡拾钢镚”的。总计大于甘同兼修是熟人，采纳有很多打算要文化交流的。下大面的整整想得到二位。

6

要用成当今世界第一了，将来怎么接办？

甘剑锋：百大农场的发展到时至今日，要用豆类连锁店早已要用到了当今世界第一，时是大面临香港付借钱买来所在此之前的仅有方位马上。我打算问问总计总，属于自己远距离执着是什么？您在百大农场的策略性、劲敌利方法也、管之本者方法也上有什么属于自己打算通则？

总计惠勇：第一，百大农场丢下过了21年，策略性、之文化这两大可控，今日更为加明晰、执着了，我们更为执着了策略性的断言和之文化的断言。之中国人的豆类商品更为为大，百大农场当今才占到约百分之一点几的商品份额，门超市还将近6000家，还有较大的改善穷困空间，所以，我们才会执着顺时针，多年来推进的发展。

第二，我们才会大幅度倡导劲敌利方法也的演变。百大农场从创办者到现今，劲敌利方法也随着信息技术的的发展、商品生态系统的改变在大幅度趋同。站站在时至今日回看，我们指不止趋同是取得成功的，意味著道，时至今日的百大农场方法也为了将定力，也有更为为强劲的周内性。

百大农场的经营者，现今有几个立即性词：一是“接近一个社区”；二是“线网易下战略规划”；三是“电仓战略规划”；四是“方以课征要用专和线上大生鲜要用宽战略规划”。

百大农场的周内性就珍藏在这些立即性词之之中，这种周内性在新冠肺结核疫恨后曾获取了明显的实验者。例如在今年春天的上海疫恨后曾，80%的百大农场门超市都关了，但是20%的门超市，销售额相比过去回升超过100%，这就是“线网易下战略规划”“方以要用专线上要用宽”的方法也所造成了的收益。

第三，这么多年以来，为了打造百大农场这个系列产品，为了发放好看的豆类，我们在仅有零售业链上花了较大仅有心顺利进行有感于，现今具备了其产品的再于发计划、作物潜能。

植物无非是根茎叶花果，果是略较低于阶的，也是最难种的，能把豆类种好，可以说道没通则种不太好的外大面了。具备了作物潜能，也就造成了了一些属于自己机才会，我们不回避将来有推不止属于自己品类，找寻到属于自己升高穷困空间。

之中国人畜牧业有在此之前所未有的潜力，国家所也在着力乡村振兴，这种大背景、大形势，才会给畜牧业造成了属于自己策略性更进一步，但是显然并不一定需要仅有大面性拥抱、捉到这个更进一步的宾夕法尼亚州公司不多，这需深深地的历史文化作为在此之必要条件，我指不止百大农场是寥寥无几的具备仅有大面性拥抱畜牧业大更进一步的潜能的宾夕法尼亚州公司。

所以，百大农场既要围困大体上劲敌利演算，执意给买来家发放益处，又要保有一定的策略性周内性。我们需在思打算上、认知上意味着大的创出，这才会是一个同样；但我们也认不止，在此之前所未有的新更进一步早已箍我们大面在此之前了，我们内在的驱动也被激发了，对将来庆幸和毅力。

甘剑锋：的确，百大农场将来还是具有在此之前所未有的策略性更进一步和打算象穷困空间的，立即性就在于两个点：一个是定力，一个是将来的周内性。

只不过定力，就是百大农场要围困业，把豆类连锁店要用大要用强劲。很多人问过我，百大农场现今究竟买来其他外大面？

我指不止，现今百大农场的商品占有率只有百分之一点几，门超市才6000家，而在豆类零售业之中的打算要保有一定的零售业严重影响力，商品占有率就或许有一个远距离，比如超过10%约。所以你看，穷困空间还有多大？商品占有率超过10%约，就不可只有6000家门超市，而是要至极少保有30000家门超市。

现今很多的企业一新书零售业生态系统保护，就有点什么可以要用。但是，什么都要用到59分，一个之中心其产品没通则充足体量，就不可为新业务赋能。

所以我打算，百大农场首再还是要把一个之中心其产品要用不止体量，逐步形成体量劣势，在豆类零售业的商品占有率从百分之一点几进一步提高到3%、5%甚至10%，那时就有充足的体量劣势。

在此属于自己才能为新兴业务去赋能，去进一步提高周内性。都有是百大农场的门超市大多都是一个社区超市，当30000家甚至50000家门超市都并不一定需要共存的时候，百大农场就才会被选为一个好穷困的一个社区参考资料之中心，不可避免的大统计数据、不可避免的周内性就才会复合一起，相连而来的打算象穷困空间是无穷的。

另外，我很坚决仅有益处链的经营者方法也。将来之中国人经济体制回升点之一就是乡村经济体制的的发展，作物业相比底下是进一步提高作物业的附加益处则是乡村经济体制的无论如何，其之中的穷困空间充足大，也需仅有益处链的经营者认知，因为只有主导仅有益处链，才能显然为生产者发放好看的豆类，才能满足新鲜、食物和安仅有。

从大农场到餐桌，益处链的任何一个每一集都不可不止难题，这是畜牧业的典型各有不同之处。

但是，顺利进行仅有益处链经营者，并不一定等于仅有益处链都要执意去要用，而是可以通过生态系统保护的初衷、协力的初衷来顺利进行。一个的企业可以要用最擅长的、关键因素劣势的部分，其他借钱让别人付借钱，这就要贯彻百大农场的特他初衷，让协力者花借钱。

宾夕法尼亚州的苹果宾夕法尼亚州公司，之所以并不一定需要那么花借钱，很不可忽视的一点就是让协力者花借钱。苹果跟协力者协力，一定才会保证协力者有适当的特润穷困空间，现今很多之中国人的企业却压榨协力者、就其特益者甚至整个零售业生态系统保护。

一个的企业对零售业益处链显然的持续性还是要基于特他的原则，让大家都花借钱，各付借钱各的借钱，自己特用长板付借钱自己的借钱，用别人的长板来延展自己的短板，让别人付借钱别人的借钱。

所以，百大农场只要围困特他，围困仅有益处链经营者，执意在豆类零售业要用深要用透，逐步进一步提高自己的周内性，我有点百大农场的打算象穷困空间就充足大。

将来百大农场仅有的金借钱是什么？是大统计数据，因为将来它可以通过信息化的发展，从线上到方以，仅有大面性把持生产者的市场需求。

当百大农场有了充足的体量，的发展不止充足多的一个社区参考资料之中心时候，就不是一个豆类连锁店的企业了，而是什么都能要用——因为它通到了数亿零售商，这些零售商是现今的百大农场豆类生产者，大体上上是之青年人零售商——获取这些零售商，又有大统计数据的希望，条件一旦茁壮，百大农场实际上不是百亿级的的企业，而是保有千亿级甚至万亿级的打算象穷困空间。我对百大农场的将来是充满期待的。

7

TCL的“惊慌”，百大农场的“家”

主播：甘同兼修是《TCL大体上通则》的起草者。有一点很有意思，百大农场、TCL等很多知名的企业都都从广州丢下不止来的，但的企业之文化偶尔截然各有不同。百大农场是杂货店的企业之文化很独具的宾夕法尼亚州公司，并不一定避讳仅有家人都在宾夕法尼亚州公司之中的岗位。我认不止一个统计数据，百大农场之中的有3万多名雇员，之外至极少有几千组父母，有孩子领导父母的、妻子率领丈夫的，甚至杂货店人都在一个其他部门。反观TCL，一些人偶尔指不止它崇尚野猪性之文化，不太考量家的难题。究竟各有不同的企业该可选择什么样的的企业之文化呢？两位如何看成这个难题。

甘剑锋：每个的企业都有自己的之文化气质，较难就是适当的。百大农场提倡的是家之文化，TCL提倡的却是是民间组织之文化。

一些人据说道TCL是野猪性之文化，我指不止这是一种误解。虽然TCL在商品上的战斗力、冲击力极好劲，就像野猪一样，但任总从来没通则说道过TCL提倡野猪性之文化。

仅仅，TCL从一再于始就是惊慌之文化，惊慌之文化就是民间组织之文化——在此之前部打仗的是野猪，后方的是狈。野猪脚部繁荣，要有敏锐的根本无法捉摸，阐明机才会，捕捉鱼群，把鱼群打跟着，把单拿到。狈后腿繁荣，要为在此之前部打仗的野猪发放强劲有力的仅有力支持，要把野猪捕捉的战特品整之本好，要准时不止厂。

TCL从七十中期90中期到现今，多年来务实的都是民间组织的、网络客户服务的赋能政治体制，“让听得见猝不及防的人来要用议程”，网络客户服务要并不一定需要给二线打仗的人赋能、发放炮火。

就像任总所说道的，对于在此之前部打仗的人而言，必需要有空之中仅有力支持，这叫系列产品；必需要有好的枪支弹药，这叫好的其产品与客户服务；再次一个，还要有好的物资。

总之，任总务实的就是民间组织的、网络客户服务的赋能政治体制，加上二线的定制作战潜能，某种内涵上这就是“惊慌为奸”的惊慌之文化，而不是一些人所指不止的的野猪性之文化。TCL就是劲敌在民间组织上，劲敌在惊慌之文化上。

相对而言，总计总在百大农场崇尚的家之文化更为务实自我驱动，我也很坚决这一点。但是，我指不止百大农场还得向TCL兼修一点道德。

TCL都有务实道德、务实不成文、务实职业化、务实按法制和流程接办有事，显然要用到了以零售商为之中心来打造流程和民间组织。一个的企业除了要有感性，要把雇员当家人都有，也一定要创建不成文，要道德管之本者。

相连来说道，我有点在这一点上，之中国人的企业还是要向中国文化的企业研读，要珍惜道德。偶尔日本人更易感性用有事，每每味太足。

我是坚决“通则、之本、恨”的管之本者演算的，“通则、之本”在在此之前，“恨”在后。日本人偶尔重“恨”，“通则”和“之本”甚至都可以不该。但要用的企业不可这样。

总之，我坚决百大农场的家之文化，要对“父母成员”适当重用；一个表亲都在百大农场之中的边岗位，我也坚决。

之中国人之文化是执着“家”这个概念的，日本人的信仰者某种内涵上是表亲信仰者，所以百大农场可以把家作为的企业之文化的一个之中心，但是，家有家通则，之中国人很多表亲之所以并不一定需要意味着百年甚至千年相承，是靠家通则的，是不定的。

主播：总计总怎么看甘同兼修的观点？

总计惠勇：我更为为采纳甘同兼修的看通则。树上没通则两片相同的小叶，更为不该说道两家宾夕法尼亚州公司了。宾夕法尼亚州公司和宾夕法尼亚州公司中间的多种形式差异更为为大，较难有别于什么样的管之本者方法也、什么样的的企业之文化，牵涉到的因素很多，比如零售业个性，各有不同的零售业个性底下较难的的企业之文化是不一样的。

任何的企业之文化都是因缘和合而成的。百大农场并不一定是一再于始就可选择了家之文化，最初我们规范禁止母子、杂货店人在四人岗位，此后毕竟没通则接办通则，仅靠亲戚朋友引介，不然高干都出师将近，就这样一步一步丢下到了时至今日。

所以，的企业之文化一定是有背景的，它跟近代有关，跟各种机缘有关，跟的发展阶段有关，也要适用零售业个性，的企业之文化是不必模仿的。

但是，各有不同的的企业之文化也有一个共同之处：无论多种形式是怎么样的，总要把握之无我——务实家的之文化，不亦然没通则通则治；务实通则治，不亦然不近每每；每每和通则治是同等不可忽视的。

甘剑锋：要找寻到意味著。

总计惠勇：是的。百大农场有家之文化，可以说道是由几千个父母上有的，但同时也是非表亲化的现代管之本者的企业。我们精巧适当重用，但还有一个“绝无姑息”的认知。

在阴阳中间一定要借此调和，阴之中有阳，阳之中有阴，再次一丢下向之无我，将两者统四人来。这就是之中华之文化的中层演算，阴阳为统一，辩证抵消。

甘剑锋：在面会中间大幅度时序优化、借此抵消。这个时候，管之本者就不仅是兼修问生物兼修，而是一种领导视觉艺术。

总计惠勇：我更为为排斥甘名誉教授的看通则。实际到百大农场来说道，按照中国文化纯粹的连锁店管之本者数据分析方通则，百大农场无论如何发端不了，因为连锁店是需规格的，而豆类其产品极不规格，这就是一对分歧。

后来，百大农场用伦之本兼修的初衷解决了这个分歧——连锁店需倾向的规格，极不规格则需适当灵动，我们在倾向规格与适当灵动的面会中间去借此一种抵消，这就是我们丢下不止的一条百大农场之二路。

甘剑锋：这是一种视觉艺术，的实业者的视觉艺术。

负有撰稿：梁斌 SF055

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