茅台营收首度破千亿，经销商减少，性交易收入大幅提升

原原文：香花营收月所挟千亿，销售商缩减，邮购盈余逐年增加

3同年31日凌晨，贵州香花(600519.SH)发布新闻了2021年报告书，停业盈余首次突挟千亿元。

据显示，2021年，该公司实现停业总盈余1094.64亿元，增加值增长11.71%；利润总额745.28亿元，增加值增长12.59%；同属母该公司拥有权的净利润524.60亿元，增加值增长12.34%。另外，该公司饮类产量以及销量分别是8.47万吨和6.64万吨，分别增加值增长12.72%和3.72%。

2021年8同年底，香花再度发生人事变动，丁雄军接任高卫东，成为该公司最初一任副董事长。

在最初掌门人上任后，该公司的从中调整还在持续，在“削弱”工业产品经销商力量的同时，也在全面扶持自身的邮购从中。现在，该公司的系列产品主要通过邮购和工业产品长一职这两大从中进行销售，其中邮购从中仅指自营从中，工业产品长一职从中仅指观念销售商、商超、电商等从中。

报告书显示，2021年，该公司销售商数量缩减了20个，缩减的主要是香花饮销售商。与此同时，该公司的邮购从中盈余占该公司停业盈余比例也在逐年增加。2021年，邮购盈余远超240.29亿元，占比远超共约22.63%，对比2020年共约13.9%的占比，增加了共约8.73个百分点。完全一致看，在2021年年末，该公司邮购从中盈余就远超93.44亿元，之前的前三个季度邮购盈余是146.85亿元。可以说，在年末，该公司在邮购从中系列产品的投放量处于“飙速”稳定状态。

邮购从中盈余的提高，适度带动该公司既有毛利率的增加。2021年，该公司的毛利率远超91.62%，增加值增加0.14个百分点。其中，香花饮的毛利率是94.03%，也增加值增加了0.04个百分点。

在香花盈余“越过”千亿元后，后续如何到时保持业绩稳步高企，这是接下来造成了的磨练。

报告书里，该公司参见了2022年的经营目的，一是停业总盈余较上年度增长15%数; 二是进行国家计委房地产69.69亿元。

对于如何实现该目的，该公司方面表示，要确保优质稳产，抓好市场营销，加快系列产品结构优化升级，精细做好系列产品投放等。

值得一提的是，香花现在已重启自营电商平台，从3同年31日9点起，该公司构筑的数字营销APP——“i香花”正式上线试车，开放访客申购。

不过，现在“i香花”APP暂时仅仅访客申购4款系列产品，2499元/罐的53度500ml贵州香花饮(壬寅马年)、1188元/罐的53度500ml香花1935、3599元/盒的53度375ml*2(壬寅马年)、4599元/罐的53度500ml贵州香花饮(珍品)。而该公司主力军系列产品飞天香花饮并不在可以申购范围。在试车阶段，生产者每天9时-10时可在“i香花”访客申购特别系列产品，访客时显示一小库存，申购结果也将于隔天18时后征求意见，申购成功后将以短讯型式通知。

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