个性食宿 | 被疫情偷走的这两年，小红书能代替OTA吗？

2020年，疫情第一次大规模殃及的时候，咖啡厅预订的平台“交货来了”开启了以小红书都是以的电子商务营销服务。2020年总计服务了70-80个知名品牌，2021年快速增长到150个知名品牌，长期条线路的有100个，除此以外西坡、语自在这些头部咖啡厅。

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记起会合点，无非是想把小红书的结算逆时针跑通，归纳沉淀小红书生态平衡的条线路现象学。关于代条线路，“交货来了”的不合时宜是特意同学（室友）从超市的账号聚焦会合，除此以外内容筹划、编写、线上普通用户互动、套餐厂家打造、薯条投不放一条龙服务。超市支付一定的费用，但也获得了得心应手的客群。

“交货来了”联合创始人花哥归纳小红书被超市追捧的可能：首先，是实打实的有增量交货进来。2021年，“交货来了”统计到的结算，来自抖音的交货翻了5.5倍、来自小红书的交货去年同期增加了75%；其次，他注意到到，抖音、小红书的“真心”比较热烈。携程的流量逻辑上一般来说静止状态，当天没楼内，排在就则会往下走。抖音、小红书不管当天没用楼内，只要普通用户害羞，那就让更多人见到。这一点也说明了抖音、小红书爆火的门店，生意就则会好的可能。“这种现象则会让超市诱发‘不切实际’的跑向。”花哥说。

而同时，不得已宣称，大型OTA的流量逻辑上给人致使焦虑，“迫使”小木石超市“自寻出路”。然而，看似小红书、抖音希望超市为对抗大型OTA透过了一个解决方案，但这其中又暗含冲突——第三方代条线路效益高，而咖啡厅内外又普遍缺少基础学科烹饪这没事。

花哥向我们惊觉一句大实话“这块业务认真了两年，公司亏了两年”。对他来说，内容作品要靠人，而人的管理条线路效益都很高。而同时，超市预约能力一般来说极少，靠着收到的服务费很难其余部分条线路效益。但另一方面，疫情反复，超市对于一般来说物力的支出自愿走低，不放给第三方来认真，有疫情的时候可以停一停；倘若是受雇员工的话，总不用裁了，等等再练，练了再裁。

这种优秀学生和需求量的不对等，不究竟则会不则会因为这次疫情的殃及，让人反思，以及给人机则会。

（图像来源于暂住的平台）

责编：吴敏