500个品牌案例｜Lululemon：「中产妇女收割机」

迎，为同型式年增加了15%的销售业绩。

而今，lululemon的男装业务已经连续两年高达男装增幅，成lululemon的第二持续增长曲线。不只男装，lululemon还进军到护肤个护产业。2019年，lululemon大受欢迎了名为“selfcare”的护肤和身体卫生的入门级，除此以外除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款的产品。此以外，lululemon还大受欢迎了自主研制的高尔夫和田径续作的产品。2022年3 翌年大受欢迎首款女士跑鞋Blissfeel，被Runner's World获评2022 年最佳男同性恋专用鞋，得到了踊跃的反响。总结来时说，护肤品业务的持续增长和势头的不断攀升相比之下我们同型式途径服务于模式、的产品创意和平衡的持续增长方式则。

2）攻占到「她」认知

NPD集团的体育零售分析师Matt Powell曾在彭博社的采访中的表示：「过去的国家主义服务业对男同性恋的配饰是不足的。」而lululemon的不止现毕竟这样一来了这一空白。

作为让众多男同性恋消费者豪掷100美元，只为了买一条上法门课的衫子的护肤品，其背后所反射镜不止来的是对广大男同性恋消费者消费精神上的高度洞察。据调查，lululemon的男同性恋职员却是占到据了一些公司职员一半的量，其中的男同性恋实习生的量也不在少数。比如，让lululemon变得极为浪漫的首席的产品卿Sun Choe，在2016年转为lululemon早先，曾兼过LVMH集团旗下护肤品Marc Jacobs的首席同型式球的产品营销卿，还在Urban Outfitters、Levi’s、Gap 和Madewell等护肤品兼高级营销职务。

而lululemon在护肤品的宣传上，也玩起了「多元性」美感的相异发球，不与「取向美感」为伍，努气力男同性恋找出属于自己的美。这一点从女演员的选择上就可以看得不止些许端倪，护肤品的这一不合理不大其余部分是引导男同性恋道别「白瘦幼」的畸形美感，更为是在努气力男同性恋走不止Body Shame，胆量做自己。

lululemon通过护肤品和的产品的双向气力量，将国家主义和男同性恋互相交集的圈层牢牢评断。从一开始较为更为有的法门文化乡村，迅速成能够涵盖更为相当多领域的男同性恋文化乡村。

3）超强的一个组织一般来说

与很多护肤品完全相同，lululemon剑走偏锋，无需明星形象代言人，直接以超市面为该中的心，辐射自己的乡村，通过三大法宝顺利完成口碑营销：公使，乡村，的产品次测试，顺利完成有针对性的市场竞争拓展。超市面会通过深度体会与各种乡村领袖人物诱发组态，从而带动这个乡村人们对lululemon的喜爱。近日，所有守门员凭借团课守门员特许完整版后台子系统可以获得一定的折扣。

lululemon对乡村伙伴的定义不一定只传统意义国家主义比赛场地，守门员，最主要乡村内各个有冲击气力的商户。可以时说，lululemon是一个带有极为强即时通讯一般来说的一些公司。在 lululemon 的价值观念里面，乡村是市场竞争的前提。lululemon所做的临时工是community，而不是marketing。

另以外，lululemon会通过网络APP定期向客人给予订阅的法门等活动，活动往往都邀请到极为知名，且不止色的守门员。完全相同于其他护肤品的俱乐部，lululemon的活动成功三要素是：组态——孕育——热汗。

国家主义只是一种方式则，更为重要的是每一次背后的孕育，人与人之间真诚的体会。值得注意的是，此次护肤品同型式新会员方案的大受欢迎更为能充分体现这点——护肤品打破线下线下的隔阂，以数字化的方式则提升客户端体会，加强护肤品与客户端的粘性。用lululemon的话来时说，目标是构建一个「最具沉浸式的国家主义场域（immersive fitness marketplace）」，利用会员方案将护肤品的的产品、一个组织和客户端连接在独自一人。

4）国际市场竞争扩张

过去三年星期，lululemon北美地区盈利持续增长极为相比之下，从2018年的29亿美元盈利，在2021年持续增长到53亿美元，占到总盈利高达85%，其中的，美国市场竞争盈利占到比达致了69.5%，稳居lululemon第一大市场竞争。而对于剩下占到到总盈利15%的海以外市场竞争（即排除北美地区以以外），lululemon视为吸引气力的持续增长点：2021年lululemon海以外市场竞争盈利上年持续增长高达了50%。可以时说，目前lululemon海以外市场竞争拓展仍有很大自由空间。如果破天荒对比Nike和adidas的同型式球市场竞争持续发展，我们发现作为两家头部国家主义护肤品第二大市场竞争的北美地区，其2021同型式年销售额占到比也大其余部分大其余部分是在 38.5%和31%（lululemon是85%）。高增幅，大市场竞争——明显lululemon未来在海以外市场竞争还大有可为。

其中的，lululemon格以外重视中的国市场竞争的持续发展。在其五年持续增长规划中的，中的国市场竞争被列为重要的持续增长吸引气力。护肤品数据确认，2020年至2021年，中的国市场竞争盈利年复合持续增长率高达了60%。

对标护肤品：

Nike（耐克）：

NIKE耐克一些公司总躯干于美国犹他州波特兰市。一些公司生产的体育用品总括，例如服装，鞋类，国家主义器材等。NIKE是同型式球著名的体育国家主义护肤品，法文原意称之为希腊胜利女神，中的文译为耐克。耐克一直将激励同型式世界的每一位国家主义员并为其献上最好的的产品视为铭记的任务。耐克应运而生的气垫船高效率给娱乐业造就了一场革命。运用这项高效率制造不止的国家主义鞋可以不太好地保护国家主义员的肩膀.在其在作剧烈国家主义落地时增大对肩膀的冲击。

adidas：

家得宝（adidas）是丹麦国家主义用品制造商家得宝AG领导者一些公司，创办于1949年，总躯干于丹麦，旗下的产品有performance（三条纹）、originals（三叶草）和neo（球体型LOGO）。护肤品的核心价值为：诚实完全正确、统筹守信、动情；持续发展创意、诚挚坦率、富有经验。2022年5翌年12日，《2022亿万富翁同型式球企业2000强》披露，家得宝稳居第436名。

参考：

Lululemon为啥那么火？—冷芸时尚

Lululemon一季度财报：开年劲头强势，多元性的产品战略取得好成绩—和讯新闻

Lululemon，高估值下的大胆进击—搜狐财经

lululemon：如何成最有「女子气力」的国家主义护肤品—体育产业生态圈

lululemon 宣布同型式新持续增长方案，它是如何规划下一个五年？—护肤品星球

编辑｜安琪

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