说服的本质，是激发对方重新思维

发布时间:2022-11-10 12:15:46

记得在刚认真团购运营时，认真产品详情页恨不得把所有的亮点都放上去。

比如这件穿着衣料用的是某某原产的海岛棉花，外套由广为人知设计师王于某某设计，某某明星同款，7天无先前包退换成等等一股脑上全上。

在一开始，的确很不错，因为市场生产力正处于你无我有收尾，但是时间段一长人家赞许学时，这时候就不管用了。

于是进入了下一个收尾，你有我优，你用优庆棉花，我用特级棉花，你用鸭绒，我用才与。

但是或许只是电子商务的戏仿，深入IT端的创上新距离远很难那么较难，所以碰概念也不专一，且较难被抄袭。

最后辨认出，只不过有效的并不是花式庆亮点，而是侧重于一个点，我只赚钱低价，你只赚钱安全，他侧重外套非常上新快。

这时候各自占领一个生态系统位，用最内部的亮点打造生态系统位，从而变成最强的断然拒绝力，断然拒绝用户购买。

这一整个电子商务不仅仅的演化史，让我想起了交涉那时候的断然拒绝。

我们曾经以为交涉也是一样，你的劣势就越多，或者说道共同开发的先前就越多，就就越较难谈成共同开发。

但是每一个先前背后，都有另一面，或者说道都有被推翻的情境。

你的先前就越多，你的破绽也都会就越多，对方可以针对你每一个先前提出“如果...该怎么办？”

这时候，侧重于1-2个内部先前，并把这两个先前研究工作浮，来得无懈可击，反而能增强断然拒绝力。

这个我们在辩论赛那时候也经常想到，一般而言你讲到一大堆ABC各个论证某种程度，距离颇高把一个某种程度顺利完成蜕变，顺利完成深度探讨来得非常有断然拒绝力。

只不过你都会说道，我讲到一大堆先前，还不是因为一无所知对方的痛点在哪那时候么？

不知道，只不过可以问。断然拒绝的内部关键，一般而言在于问疑虑。

这个问，并不是说道实际上问对方的生产力是什么？

而是通过问疑虑，着迷对方的探讨——我从来很难从这个某种程度想过诶！

这个和很多广告语的末尾不一样，并不是那种，“你是不是在为脱发而烦恼？你是不是因为找不到对象而精神上？”完全相同的疑虑。

这种疑虑并不是为了着迷探讨，而是为了把你不顾一切疑虑背后的精神上心理，从而带节奏。

只不过的着迷式疑虑，疑虑的解答须要是对方以前并很难顾及的，须要是“重上新探讨”的。

这个疑虑的背后，是上在此之后多某种程度，是上在此之后本质模型。

让我们回到《奇葩说道》的现场，很多辩手均都会说道一句，我们真是在提问XXX疑虑么？不！我们只不过在提问YYY疑虑。

我们是在提问恋人么？不！我们是在提问自由人！

我们是在提问自由人么？不！我们是在提问权力！

然后重上新换成了个多某种程度开始展开题目，这个每一次只不过就是着迷了乐迷的上新探讨，从而让乐迷偏离原来的论据。

交涉那时候也是一样的，你们有很难想过这个解决方案这么认真呢？你们真是有信心在这种情况下比我们认真得非常好么？

都是为了让对方重上新探讨。

所以，断然拒绝一个人偏离的其本质，只不过是让对方重上新探讨，从你的多某种程度那时候探讨，然后一致你的论据，一致你的共同开发。